周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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