东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大(兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票(piào)价格(gé)打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格(gé)超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还(h兴致缺缺的意思是什么意思，兴致缺缺是一个成语吗ái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么(me)在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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