周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xì关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少ng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少an style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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