今年以来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基(jī)金(jīn)公(gōng)司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立(lì)基金(jīn)销售机构居(jū)多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或(huò)违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关(guān)销售业务。值得注意(yì)的(de)是，今年以来，还(hái)有(yǒu)方正富(fù)邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基金的基(jī)金销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯石财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公(gōng)司协(xié)商一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不再(zài)代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。自公告之日起，上(shàng)述(shù)公(gōng)司不(bù)再办理本公司(sī)旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银基(jī)金也终(zhōng)止了(le)与(yǔ)民商(shāng)基(jī)金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基(jī)金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计(jì)17家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其(qí)中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作，这其中包括(kuò)独立基(jī)金(jīn)销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除(chú)合(hé)作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合(hé)作关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)除合(hé)作关(guān)系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别(bié)解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随着代(dài)销机(jī)构(gòu)数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年公(gōng)募(mù)基(jī)金公司对(duì)于代销机构的(de)选择标准也(yě)在(zài)提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公(gōng)司内部(bù)人(rén)员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表(biǎo)示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销(xiāo)机构的合(hé)作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的(de)处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合(hé)作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的(de)合(hé)作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身的发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整的基(jī)金(jīn)销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其(qí)公募基(jī)金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维护成本(běn)，很多销售(shòu)公司(sī)一年的(de)保有(yǒu)量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部(bù)分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基(jī)金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为(wèi)银行、第三方(fāng)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来(lái)说，各(gè)有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售(shòu)市(shì)场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠道(dào)和(hé)头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业(yè)协会最新公布(bù)的公募基金销售(shòu)保有量数据显示(shì)，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最为明(míng)显，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头部机构竞(jìng)争优势更为突出。截(jié)至今年一(yī)季(jì)度末，公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比这(zhè)21家(jiā)中排在(zài)末位(wèi)的泛华(huá)普益(yì)基金销售有(yǒu)限公司(sī)，其非(fēi)货币市(shì)场公(gōng)募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十(shí)分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)保有(yǒu)规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构的(de)代销基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金(jīn)销售机构代销数(shù)量不(bù)足百只。而在115家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构中，15家(jiā)代(dà平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字i)销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年(nián)来(lái)基(jī)金销售(shòu)行业分化更趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金销售(shòu)机构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根(gēn)据证(zhèng)监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会(huì)提(tí)交(jiāo)了注销公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国(guó)证券监(jiān)督管(guǎn)理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目(mù)前第一家(jiā)主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构(gòu)是(shì)由于违规等原(yuán)因被吊销牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代(dài)销机(jī)构(gòu)也被吊(diào)销(xiāo)了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　平凡的世界主要内容概括简短，平凡的世界主要内容50字="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092107016.png">

　　编辑：舰长(zhǎng)

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