东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核戴自动蝴蝶去上班感受，被要求带着玩具上班心城(chéng)市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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