周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。盱眙的邮编号码是多少啊>

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(盱眙的邮编号码是多少啊zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi盱眙的邮编号码是多少啊)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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