周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊ne-height: 24px;'>远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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