周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市p>

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提(tí)都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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