周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下(xià)去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的(de)吃住斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗斯文败类是什么意思网络用语，斯文败类是什么意思网络用语怎么说力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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