周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。路由器有使用年限吗p>

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(路由器有使用年限吗yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖路由器有使用年限吗不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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