今年以来(lái)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)被基金公司(sī)解约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与基金(jīn)代销机构(gòu)解约(yuē)的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来由于经营不善或违规，已有多(duō)家(jiā)基金销售(shòu)机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)之(zhī)间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下(xià)，基金公司严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构也是降本(běn)增效的(de)主流选择。未来(lái)，基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下基金(jīn)的相关销售业(yè)务。值得注意的(de)是，今年(n高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱ián)以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的(de)基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹(hóng)点基(jī)金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基金销(xiāo)售有(yǒu)限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。自公告之(zhī)日起，上(shàng)述公司不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入(rù)的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基(jī)金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计(jì)17家独(dú)立(lì)基金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的(de)基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而(ér)基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数(shù)量(liàn高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱g)增多及监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募(mù)基金公司对于代销机构(gòu)的选择标准也(yě)在(zài)提(tí)高(gāo)。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效(xiào)的一(yī)大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内(nèi)部人员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销(xiāo)售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低(dī)迷(mí)，基(jī)金销售困难也(yě)加(jiā)速(sù)了对尾部销售机构的(de)淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增(zēng)后台(tái)工(gōng)作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合(hé)作，通常是基(jī)金代销机构销售能(néng)力较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的(de)合(hé)作是(shì)市场(chǎng)化的(de)，要(yào)考虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的(de)潜力，基金公司(sī)会依据自(zì)身的(de)发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套(tào)完(wán)整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机构(gòu)成立时间、综合能(néng)力(lì)，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作等都(dōu)是考核的(de)要(yào)素，其中，要求其(qí)公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出(chū)系统维护成本，很多销售公司一年(nián)的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能(néng)力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　高中学费一年大概多少钱，高中学费一个学期多少钱此外，另据某基金研(yán)究人士(shì)称(chēng)，目(mù)前基金代销的机构主要分(fēn)为银行(xíng)、第三方(fāng)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等(děng)互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实(shí)，而券商(shāng)是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道和(hé)头(tóu)部(bù)互联网公司(sī)，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是(shì)基金(jīn)销售行业所面临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季(jì)度(dù)，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势(shì)继续(xù)发力(lì)，银(yín)行(xíng)、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销售(shòu)渠(qú)道中，头部(bù)机(jī)构(gòu)竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度末(mò)，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿(yì)，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益(yì)基金(jīn)销售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场公募基金保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分(fēn)明(míng)显，未(wèi)上榜的独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销数(shù)量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代销数(shù)量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会提(tí)交了(le)注销公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资(zī)基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服(fú)务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金代(dài)销机(jī)构由于(yú)经营困(kùn)难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机(jī)构都(dōu)选(xuǎn)择主动注(zhù)销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等(děng)第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态(tài)势下，未来基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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