消费复苏的强烈信号(hào)下，美妆市场(chǎng)还没(méi)有真正(zhèng)等来中(zhōng)国(guó)消费(fèi)者(zhě)的回(huí)归。

　　国际(jì)美妆巨头雅诗(shī)兰(lán)黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业绩显示，在(zài)截至(zhì)3月31日的三个月内(nèi)，集团净销售额(é)同比下滑(huá)12％至37.5亿美元(yuán)；净利润从上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将业绩下(xià)滑主要归因于中国、韩国等亚洲地区旅游零售恢复缓(huǎn)慢导致库(kù)存高企，在打折清理库存的同时，渠道的补货(huò)订(dìng)单也有所减(jiǎn)少。据管(guǎn)理层透露(lù)，本季度全(quán)球旅游零售有机销售额(é)就下降了45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛业绩(jì)下滑的第四个财季。2023财年前(qián)三财季，雅诗兰黛净销售额同(tóng)比下降13％至123.01亿(yì)美元；净利润同比(bǐ)下降55％至10.39亿美元。旅游零(líng)售的问题(tí)首当(dāng)其冲。

　　这一局面不会很(hěn)快(kuài)扭(niǔ)转(zhuǎn)。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流会上表示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们(men)预期的(de)更(gèng)不稳(wěn)定，其他地区更加(jiā)缓(huǎn)慢(màn)，第四财季的不利因(yīn)素比我们(men)2月(yuè)份(fèn)预期的要(yào)大得多。”

　　雅诗兰黛(dài)不(bù)得不再次下调全财年业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集(jí)团净销售(shòu)额同比下(xià)降10％-12％；有(yǒu)机(jī)净销(xiāo)售(shòu)额下降5％-7％。

　　投资者们也(yě)终于(yú)失去耐性(xìng)。业(yè)绩发布当日，雅诗(shī)兰(lán)黛股价破纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股(gǔ)左右跌破(pò)200美元(yuán)/股(gǔ)。截至(zhì)5月5日(rì)收盘，雅(yǎ)诗(shī)兰黛股价回升至203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿(yì)美元。但和年初相比(bǐ)，该股票股价跌(diē)幅(fú)已(yǐ)近20％，市值蒸发(fā)逾百(bǎi)亿美元。

　　押注旅游零售，零售商却(què)在清(qīng)库存

　　作(zuò)为跨国美(měi)妆企(qǐ)业的重要渠道，雅诗兰(lán)黛在旅游(yóu)零(líng)售(shòu)已(yǐ)深耕超30年。如今被“控诉(sù)”的旅(lǚ)游零(líng)售渠道，曾以高速增长(zhǎng)的(de)态势让公司引(yǐn)以为(wèi)傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗兰黛通过该渠道每年(nián)触及超过30亿(yì)消费者(zhě)。雅诗兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗(shī)兰黛在过去十年中实(shí)现巨大增长。

　　根据雅诗兰(lán)黛集团方面透(tòu)露，基于过去几年海(hǎi)南旅游零售快(kuài)速增(zēng)长，去年(nián)7月(yuè)在海南发生(shēng)新冠(guān)疫情时，集团与零售(shòu)商均(jūn)对疫后的市场恢复(fù)信心十(shí)足，采购(gòu)了大量产品。但此后因恢复不及预期，导致该渠道(dào)库存(cún)高企，零售商目(mù)前(qián)仍在一边清(qīng)理库存(cún)，一(yī)边减少采购(gòu)量(liàng)，最(zuì)终(zhōng)导致业绩问(wèn)题。

　　旅游零售渠(qú)道何(hé)以撼动整(zhěng)个集团业绩？从全球(qiú)旅(lǚ)游零售业务来看，2004财年，雅诗(shī)兰黛的旅游(yóu)零售业务销售额(é)约占全年销售(shòu)额的6％，到2021财年该业务销售(shòu)额占比(bǐ)达到28％，超过(guò)集团(tuán)销售(shòu)额的(de)1/4。且旅游零售渠(qú)道在雅(yǎ)诗兰黛集团的护(hù)肤、彩妆、香水(shuǐ)和护(hù)发等整个品(pǐn)类渠道中市场份额(é)领先(xiān)。

　　随着(zhe)海(hǎi)南离岛免税(shuì)在疫情期间快(kuài)速发展，中(zhōng)国旅(lǚ)游零售(shòu)市场对于(yú)雅诗兰(lán)黛集(jí)团(tuán)更是举足轻重(zhòng)。2022财(cái)年报告指(zhǐ)出，集团最(zuì)大(dà)的客户就是在中国(guó)旅游零(líng)售(shòu)渠道(dào)中(zhōng)销售产品(pǐn)。正因为如此(cǐ)，海南旅游零(líng)售渠道的疲软就直接导致了在第三财季，雅(yǎ)诗(shī)兰黛护肤(fū)品(pǐn)类净(jìng)销售额从2022财年(nián)的23.95亿美元暴跌(diē)17％至2023财(cái)年的19.22亿美元。海(hǎi)蓝(lán)之谜(mí)、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额均(jūn)有所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流会上(shàng)提及，过去(qù)半年里虽然海南旅游客流在增加(jiā)，但是(shì)该市场的美妆消费(fèi)转化却远不及预(yù)期。此外时代财(cái)经注意到，雅诗兰黛旅游零售渠道(dào)商(shāng)品的“地板(bǎn)价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩(hán)国、日本免(miǎn)税渠道(dào)的大量商品通过保税仓形(xíng)式流入中(zhōng)国市场，在库存饱和、直播、离岛(dǎo)免税(shuì)等多(duō)方(fāng)因(yīn)素带动下不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包，各渠道(dào)竞争激烈，许多明星产品(pǐn)在市场(chǎng)上价(jià)格“击穿地(dì)板(bǎn)”。雅诗兰黛集团旗下的(de)品牌雅诗兰黛与倩(qiàn)碧(bì)就是其中(zhōng)典(diǎn)型。

　　巴克莱银行分析(xī)师Lauren Lieberman也对雅诗兰(lán)黛集团旅游零售业务内部的控(kòng)制(zhì)度和话语权提出质疑。今年初(chū)，雅诗兰黛(dài)等国际美妆纷(fēn)纷提升(shēng)售(shòu)价(jià)，同时伴随的还有旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售渠(qú)道的(de)折扣收缩，这从一(yī)定(dìng)程度上也阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆市场尚(shàng)未复苏

　　雅诗兰黛集团的困境(jìng)也并非个(gè)例(lì)。今年以(yǐ)来，其他(tā)美妆集团也没有等到(dào)中国消费者如(rú)预(yù)期那般回归。

　　截至3月(yuè)31日，宝洁(jié)在中国(guó)最新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因游客未大规模(mó)回归而在旅游零售渠(qú)道的销售(shòu)额有所下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这么惨。”一位国际美妆品牌内部人士对时代财经形容今年以来的(de)市场情(qíng)况。另据(jù)多位美妆行(xíng)业人士透露，今年(nián)一季(jì)度(dù)品牌销售平平，美妆消费复(fù)苏(sū)不(bù)及(jí)预期(qī)也成为(wèi)共识。“经济大环境(jìng)不好，化妆品成为(wèi)可以缩减的支出(chū)。”有人如是(shì)解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱雅集团(tuán)也(yě)在(zài)最(zuì)新财季指出，中国所在的北(běi)亚市场在集团增速垫底(dǐ)，仅(jǐn)1.9％。公司管理层直言，线下的(de)客流回来了，但销售尚(shàng)未(wèi)复苏。而(ér)本土头部美妆公司贝泰妮在(zài)今(jīn)年一(yī)季度营收(shōu)和净利润增速均显(xiǎn)著放缓。

　　这(zhè)亦导致了上游代(dài)工(gōng)厂的订单缩减。一位(wèi)国(guó)际美妆巨头(tóu)代工(gōng)厂(chǎng)内部(bù)人(rén)士表示，“比去(qù)年好，但生(shēng)意(yì)没有预期的那么乐观(guān)。”而这(zhè)个差(chà)距主要反映在订单数(shù)量(liàng)上。

　　值得关(guān)注的是，在(zài)今(jīn)年一季度，曾在疫(yì)情三年依托直播而猛增的线上(shàng)销售(shòu)彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研报(bào)，今(jīn)年1-3月淘系(xì)销售口径显示(shì)，欧莱(lái)雅集团旗下(xià)兰(lán)蔻，雅诗兰黛集团旗下(xià)雅诗兰(lán)黛、海蓝之谜(mí)，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资(zī)生堂(táng)旗下资生(shēng)堂品牌(pái)，GMV与销售量(liàng)均同(tóng)比录(lù)得双位数(shù)下滑，其(qí)中雅(yǎ)诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销售量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方(fāng)面，华熙生(shēng)物的润百颜(yán)，贝泰妮的薇诺(nuò)娜，上海家化(huà)的玉泽(zé)、佰草集，水羊股份(fèn)御泥坊等(děng)都没能逃脱(tuō)GMV大(dà)幅下滑的命运(yùn)。

　　图(tú)片(piàn)来源(yuán)：华福(fú)证券(quàn)

　　在某国际美妆集(jí)团电商部门工作的(de)歪歪（化名）对时代财经透露(lù)，业绩增长贡献多来(lái)源于几个(gè)头部品牌，“因(yīn)为前几年直播美妆腾(téng)飞，品牌目标原本高得(dé)离谱(pǔ)，高得我都(dōu)想(xiǎng)摆烂(làn)了。我们品牌去年（销(xiāo)售）比(bǐ)前年涨60％，但(dàn)今年的全年目标比(bǐ)去年实(shí)际达成同(tóng)比下(xià)降10％。集团还有一些品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还(hái)指出，因为销售疲软，今年(nián)以(yǐ)来品牌的各项费用均(jūn)有缩减，“下调的费用有推广费(fèi)、活动费、赠品(pǐn)费，以及参与电商(shāng)平台满减活动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品(pǐn)牌的日(rì)子似(shì)乎更(gèng)难。据(jù)一名纯净美妆品牌市场人(rén)员透露，“一季度销(xiāo)售目标倒(dào)是完成了，但(dàn)是(shì)现在品牌方都发猛力，竞争激烈，消费者要求(qiú)也变高了(le)。我(wǒ)们线上的投放费用几乎(hū)是从(cóng)1到(dào)0，去年计划还做了明星投放、达人投(tóu)放(fàng)，今年本来有计(jì)划，但现在全部停止了。公(gōng)司架(jià)构(不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包gòu)还在调整。”

　　美妆市场何(hé)时真正回暖？目前鲜少有人能给出明(míng)确答案，“静观其变”成了(le)不少业内人(rén)士(shì)对(duì)当下市场的(de)判断。年初(chū)的各公司的涨价策(cè)略(lüè)显然未能解决根本问题，与(yǔ)此同时有公司毅然选(xuǎn)择加(jiā)码供应链(liàn)投资，以(yǐ)缩短市场反应周期；有公司(sī)选(xuǎn)择收(shōu)购潜力品牌(pái)，创造增长引擎；还有公司则重押线(xiàn)下专柜，深入低线城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游(yóu)等(děng)典型的线下消费(fèi)场景，而美(měi)妆领域似乎无法享受到这场消费的(de)复(fù)苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 不可以瑟瑟哦是什么意思，不可以瑟瑟哦是什么意思不可以瑟瑟哦的表情包