Facebook广(guǎng)告仍然是品牌(pái)的(de)有(yǒu)效数(shù)字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和详(xiáng)细(xì)的目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可(kě)能比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化的(de)核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西并不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必(bì)须(xū)两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解更多关(guān)于(yú)有效(xiào)提高参与(yǔ)度(dù)和(hé)赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解(jiě)您的受众

了解你的受众是(shì)任(rèn)何成功的营(yíng)销或(huò)广告活动的(de)第一步(bù)。使用(yòng)有(yǒu)关客户(hù)的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受(shòu)众对你的产品定(dìng)位的价值(zhí)观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点击量和(hé)更多(duō)的转(zhuǎn)化(huà)率。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理了这(zhè)方面的(de)业(yè)务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以(yǐ)帮助你的(de)品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引(yǐn)消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最(zuì)好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各(gè)样的(de)广告，因(yīn)为(wèi)每个(gè)人都(dōu)不同(tóng)地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频(pín)演(yǎn)示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试(shì)各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提(tí)供的一(yī)些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的(de)照片广告是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可(kě)以使(shǐ)用高(gāo)质量的(de)单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能(néng)够突出显(xiǎn)示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像(xiàng)，添(tiān)加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可(kě)以在设(shè)备上快(kuài)速加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初(chū)创企(qǐ)业(yè)或有预(yù)算的企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型。

2.视(shì)频广告

视(shì)频广告格式可能是最(zuì)有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频(pín)。你(nǐ)也可以创建自(zì)己的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他(tā)广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可(kě)以通过视频展示(shì)的产品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快测(cè)试视频广告。虽然视(shì)频广告通(tōng)常无论(lùn)是哪种类(lèi)型的(de)业(yè)务都表现得(dé)更好，但(dàn)它(tā)仍(réng)然值得(dé)与静态广告一起测试，看看什(shén)么(me)对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公司还是(shì)更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都(dōu)是(shì)值得的。另一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频(pín)添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一(yī)个(当年非典为什么神秘结束了gè)广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录(lù)页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户(hù)外的，但(dàn)每(měi)张图(tú)片(piàn)都有(yǒu)自己的(de)创意和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格式有(yǒu)利于显示单个产品的不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户(hù)浏览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达你(nǐ)信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏(liú)览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产品图(tú)像。最初的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活(huó)动(dòng)中(zhōng)推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击(jī)时，他(tā)们可(kě)以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览(lǎn)集合中的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体(tǐ)验是(shì)在有人(rén)在移(yí)动(dòng)设备上点击你的广告(gào)后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最(zuì)适(shì)合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四种或四种以上(shàng)的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同(tóng)一广告(gào)的不同变体为观(guān)众定制(zhì)广告——您的团队使(shǐ)用单(dān)个(gè)图像或(huò)视频和(hé)其(qí)他文本选项创建广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文(wén)本组合自(zì)动创建不同(tóng)的(de)广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受(shòu)众创作(zuò)最(zuì)有效(xiào)的广告。这个过(guò)程可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出广告(gào)。广(guǎng)告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示(shì)相关评论和不同的(de)文本(běn)组合(hé)，以创建引人(rén)入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告(gào)看起来像上面的一种广告格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队(duì)或第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形(xíng)式(shì)最适合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受众略有(yǒu)不(bù)同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不同的受众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素(sù)，这些(xiē)因(yīn)素可以(yǐ)带来(lái)成功的活动和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要(yào)文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词(cí)限制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断(duàn)。通(tōng)过选择(zé)与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的人(rén)口统(tǒng)计数(shù)据。

你是否根据未(wèi)来买家的(de)年(nián)龄(líng)、兴趣(qù)或行(xíng)为来确(què)定他们(men)的目标？

如果是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本(běn)中突(tū)出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的产品需(xū)要有(yǒu)意义的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你(nǐ)是(shì)试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时(shí)，选择(zé)独(dú)特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点击方面非(fēi)常(cháng)出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族(zú)和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建立联系(xì)时，包(bāo)容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标(biāo)题应该是对(duì)行动号(hào)召的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费(fèi)目录(lù)、查(chá)看(kàn)独家交易(yì)或(huò)了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截(jié)断之前(qián)最多只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们(men)浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们(men)对(duì)该品牌的兴(xīng)趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是与观众互动的机会。当年非典为什么神秘结束了使用“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子(zi)商务零售商来说(shuō)很有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告(gào)登录(lù)页面对于为潜(qián)在客户(hù)创造(zào)无缝(fèng)体验至关重要(yào)。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论(lùn)是产品详细(xì)信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们(men)想要探索您的产品或服务(wù)的信息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关重要的。为移动用户优化目(mù)的地(dì)页面，这意味着(zhe)内容(róng)会立即加载(zài)，用(yòng)户(hù)可(kě)以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看，花时间(jiān)制作能够产生(shēng)点击(jī)量的(de)广告是值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式(shì)来点击(jī)，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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