东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)护士是事业编制吗 2023年护士还有编制吗往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连(lián)站护士是事业编制吗 2023年护士还有编制吗(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名护士是事业编制吗 2023年护士还有编制吗言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的(de)老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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