唐岩(yán)回归半鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说(shuō)，在国(guó)内社交格(gé)局基本已定(dìng)、监管不(bù)断(duàn)加强的当(dāng)下(xià)，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势(shì)让它(tā)在(zài)成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未能(néng)找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的(de)情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的增(zēng)长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互联网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中厂“小而美”的(de)代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航(háng)班到日本东(dōng)京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间(jiān)酒店客房(fáng)。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负(fù)责人。类似情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传(chuán)导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九点(diǎn)才能(néng)离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创(chuàng)意(yì)，试图从中孵化出(chū)新的机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时(shí)代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会(huì)上他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出(chū)的(de)虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也(yě)都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破(pò)难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败(鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故鱼目混珠这个故事，鱼目混珠的典故bài)局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较(jiào)发达地区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市(shì)场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态(tài)已经(jīng)被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有(yǒu)任(rèn)何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收(shōu)益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低(dī)分(fēn)成比例(lì)的(de)策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)还在(zài)持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的出(chū)海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金(jīn)流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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