周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译们都(dōu)很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lèbushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还(hái)是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音(yīnbushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译)乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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