最近的上海车展，宝马MINI因为冰(bīng)淇淋成为众(zhòng)矢之的，不(bù)少车企趁势送(sòng)起(qǐ)了(le)冰淇淋。小鹏汽(qì)车，自然没放过这(zhè)波大好的营销机会。

　　然而近期，小鹏还是因(yīn)为一则(zé)动画广告(gào)陷入了(le)舆论(lùn)危机。部分车友指(zhǐ)责小鹏，“不仅碰(pèng)瓷特斯拉，还公开侮辱科学家。”

　　在营销上过(guò)分(fēn)卖力(lì)，凸显(xiǎn)的是小鹏背(bèi)后的(de)业绩压力。去年，小鹏(péng)成为“最惨(cǎn)新势力”，G9发布失利，不仅销(xiāo)量增长缓慢，亏损幅度还在加剧，全年净亏损(sǔn)91.4亿元，同比扩大(dà)88.01％。

　　何小(xiǎo)鹏(péng)本人也在今年3月财(cái)报电话会议(yì)上(shàng)承认：我们(men)业绩压力。

　　虽然(rán)被(bèi)嘲营(yíng)销拉胯，但小鹏作为蔚小(xiǎo)理中平均售价最低的品牌，却创造(zào)了最(zuì)高的销管(guǎn)费用(yòng)率，去年达到了24.9％，而理(lǐ)想(xiǎng)的仅为(wèi)12.5％，一直以“重营(yíng)销”示人的蔚(wèi)来，销管费用率为(wèi)21.4％，也低于小鹏(péng)。

　　困窘(jiǒng)之下(xià)，小鹏请(qǐng)来了前(qián)长城汽车的(de)得力干将，在业内(nèi)被(bèi)称为“铁娘子”的王凤(fèng)英，负责公司的产品规划、产(chǎn)品组合管理以及(jí)销售(shòu)业务。王凤(fèng)英正(zhèng)式加入后(hòu)，小鹏(péng)随即开(kāi)始对内部营销体系进(jìn)行大刀(dāo)阔斧的改革。

　　但对于来势汹(xiōng)汹的新能(néng)源汽车大(dà)洗牌，王凤英(yīng)真的救(jiù)得了小鹏吗？

　　1

　　G6广告被指侮(wǔ)辱科学家(jiā)

　　骑在Model Y脸(liǎn)上输(shū)出？

　　前不(bù)久，小鹏G6的一则动画宣传(chuán)广告(gào)，内容引发网友争议。视频中，一辆小鹏G6把交(jiāo)流电(diàn)之父，尼古拉·特斯拉的巨幅海报上(shàng)的钉(dīng)子(zi)拔出，海报轰然倒地，随后小镇上(shàng)的(de)Y字马路合(hé)并成一条，画(huà)面也显现出(chū)“拔掉钉子，不走(zǒu)Y路(lù)”的广告语。

　　不少网友(yǒu)认为这条(tiáo)广(guǎng)告不仅碰(pèng)瓷特斯拉Model Y，还侮辱了著名(míng)科学家尼古拉(lā)·特斯(sī)拉。

　　尼古拉·特斯(sī)拉，被称为(wèi)交流电之(zhī)父，拥有近(jìn)1000项重大发明专利，被称(chēng)为(wèi)“创造20世纪的人”，“唯一能与达·芬奇齐名(míng)的天(tiān)才(cái)”。马(mǎ)斯克将品(pǐn)牌命名为(wèi)特斯(sī)拉，也有向尼(ní)古拉(lā)特(tè)斯拉致敬之意。小(xiǎo)鹏G6的广告，把尼古(gǔ)拉(lā)·特斯拉(lā)和特斯拉混为(wèi)一谈，也(yě)引起不少网(wǎng)友的愤怒。

　　这并(bìng)不是(shì)小鹏G6在(zài)营销上第一次蹭上特斯拉Model Y。在上海车展前一天，小(xiǎo)鹏汽车官微发布“事实求是，不要(yào)想Y”的小鹏G6预(yù)热视(shì)频，疯(fēng)狂输出了(le)特(tè)斯拉 Model Y的槽点：

　　装修房子不够，还要(yào)装修车吗(ma)？

　　明明有大屏，导航还要用手机支(zhī)架；

　　号称智能车(chē)，却听(tīng)不懂人话(huà)；

　　女儿(ér)会打酱油，加(jiā)价的“智能(néng)软件”还没上马；

　　说好的续航，跑起来缩(suō)水拉(lā)垮(kuǎ)；

　　班都上完(wán)了，电还(hái)没(méi)充(chōng)满，真(zhēn)想开骂。

　　在视(shì)频下方(fāng)，小鹏汽(qì)车还求生欲满满地评论：“但还是respect，感谢所有可(kě)敬的友商，激励我(wǒ)们(men)不(bù)断做得更好。”

　　有网友在下方评论(lùn)，这则视(shì)频“简(jiǎn)直是骑在Model Y脸(liǎn)上(shàng)输出”。还(hái)有不少小鹏(péng)的粉(fěn)丝感叹，小鹏的营销团(tuán)队终于开窍了吗？

　　2

　　营(yíng)销频频翻车遭(zāo)群嘲(cháo)艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机

　　作为新势力中最早实现交付和(hé)上(shàng)市的(de)“三傻”，很多人(rén)都不(bù)明白(bái)，为什么小鹏(péng)从(cóng)曾经的销量领先到如今一步步被反超？

　　说到产品实力，小(xiǎo)鹏其(qí)实并不比蔚来、理想差(chà)。但营销方面，小鹏确实有些(xiē)拉(lā)胯了。

　　和传统(tǒng)车企不同，对于还没能实现盈(yíng)利的新势(shì)力来(lái)说，营销是一门(mén)必修课，也(yě)是一个技术活。比如(rú)马斯克(kè)、李(lǐ)斌、李想(xiǎng)等新(xīn)势力创始(shǐ)人，多年来一直活(huó)跃在各大社交媒体，为各自品牌营销和(hé)公关，冲锋陷阵。

　　相比(bǐ)之下(xià)，小(xiǎo)鹏的创始(shǐ)人(rén)就要低调许(xǔ)多(duō)了。但小鹏(péng)汽(qì)车自己，却(què)是一(yī)点都不低(dī)调。虽然说新势力口(kǒu)碑基本上都呈现出两极(jí)分化，但(dàn)小鹏(péng)口碑负面的原因，大多数都(dōu)是在营销上。

　　一直以来，网上都(dōu)存在对小鹏的营销都存(cún)在讨论。甚至知乎上还有一个问题：小鹏汽车(chē)的营销为什(shén)么这么拙(zhuō)劣？

　　虽然目前这个问题(tí)因(yīn)为(wèi)提问不够客观，已经(jīng)被知乎关闭。但问题(tí)下面依旧能看到不(bù)少(shǎo)回答吐槽。

　　除了上图中(zhōng)知乎(hū)网友列举的“笨拙(zhuō)营销”，小鹏还有不少营销(xiāo)引起网友争议。比(bǐ)如2020年8月，小鹏(péng)刚(gāng)登录美股(gǔ)后不(bù)久(jiǔ)，就有微博网友爆料小(xiǎo)鹏P7的推(tuī)送广(guǎng)告低俗(sú)营销。该(gāi)广告封面为(wèi)一名女性从小(xiǎo)鹏(péng)P7副驾驶座下车的图片，并配有“有了小鹏P7，偷吃再也不怕被(bèi)发现(xiàn)！”的广告语(yǔ)。即便点(diǎn)进(jìn)去的内(nèi)容实(shí)际讲(jiǎng)的是偷吃零(líng)食，但还是(shì)遭(zāo)到不少网友吐槽“擦边球(qiú)”。

　　去年10月，何小鹏在(zài)微博上分享的(de)一则故事，也(yě)被网友艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机质疑(yí)是温(wēn)情(qíng)营销而翻(fān)车。博文中，何(hé)小鹏称，一(yī)为(wèi)西(xī)安的G3老(lǎo)车(chē)主置(zhì)换G9，但没(méi)和女(nǚ)儿商(shāng)量，女儿对G3很有(yǒu)感情，非(fēi)常不舍，在现场泣不成声。用纸巾写下(xià)一段话留在车(chē)里(lǐ)。这张纸巾被(bèi)工作人员发现(xiàn)后，大家(jiā)相继传阅，在一天内传遍整个公(gōng)司......

　　何小鹏(péng)借此表示，这张纸条激励了他们很多人，老(lǎo)车(chē)主的(de)支(zhī)持让他们更(gèng)加坚信做(zuò)这(zhè)件事情很(hěn)有意义，后续还(hái)要更加努力，提升所有小鹏(péng)车主的满(mǎn)意度。

　　虽然整个故事非常温情感(gǎn)人，但网(wǎng)友却(què)不买账，认为这个营销故事编的有些过(guò)了(le)。

　　小鹏的口碑，也在这(zhè)一次次翻车(chē)的营销中(zhōng)，急速滑坡。

　　3

　　去(qù)年巨亏91亿，业绩(jì)承压

　　王凤英能救得了(le)小(xiǎo)鹏吗(ma)？

　　如今(jīn)，摆在(zài)小鹏面前最大的问题，是业绩压力。

　　2022年(nián)，小鹏汽车可(kě)以说是(shì)“最(zuì)惨(cǎn)的新势(shì)力(lì)”。小鹏汽车(chē)2022年(nián)收入268.6亿，同比(bǐ)增长28％。但相比上一年度（2021年）259％的增幅，失速(sù)颇(pǒ)多。

　　2022年(nián)全年，“蔚(wèi)小(xiǎo)理”均(jūn)未能(néng)完成年初定(dìng)下的销(xiāo)量目(mù)标。表现(xiàn)最弱的(de)是小鹏(péng)汽车，去年销(xiāo)量约为(wèi)12.07万辆，目标完成率仅为48.28％，远(yuǎn)远低(dī)于(yú)其(qí)它(tā)造(zào)车新势力。

　　其原因就在于(yú)，被(bèi)小鹏寄予厚望的新车型小鹏(péng)G9，并没有像预想中一样(yàng)，成为继小鹏P7之后的(de)另一(yī)爆款(kuǎn)。在上市后不久(jiǔ)，G9就因为(wèi)冗杂(zá)的(de)配(pèi)置(zhì)、过(guò)多的型号、以及过高的价格，被网友吐槽不断，甚至还传出发布(bù)会后大面(miàn)积退单的(de)消息(xī)。

　　更加严(yán)峻的是(shì)，小鹏的亏(kuī)损(sǔn)还在(zài)持续扩大，净亏损从2021年(nián)的48.63亿，扩大至91.4亿，平均每天(tiān)要亏(kuī)2500万(wàn)元，亏(kuī)损规模创(chuàng)下了2018年以(yǐ)来(lái)新高。

　　其中很(hěn)大原因，在于(yú)小鹏对(duì)成本控制的(de)不到位(wèi)。通过相关数(shù)据的对(duì)比可以发现，“三(sān)傻(shǎ)”中营(yíng)收规模最(zuì)低的小(xiǎo)鹏汽车(chē)，投(tóu)入的销售、一般行政开支却比理想(xiǎng)还高，销管(guǎn)费用率更是(shì)位居“三(sān)傻”之(zhī)首(shǒu)。2022年，小鹏的销管(guǎn)费用率(lǜ)达到24.9％，理想仅为(wèi)12.5％，一向在(zài)销售管(guǎn)理费用(yòng)投入较高(gāo)的蔚(wèi)来也低于小鹏的水平，为21.4％。这对于平均售价还不到(dào)24万的小鹏(péng)汽(qì)车来说，显(xiǎn)然是不(bù)合理的(de)。

　　何小(xiǎo)鹏应该也意识到了问题。去年10月，小鹏开(kāi)始内(nèi)部组织(zhī)结构调(diào)整。今年1月，引入前(qián)长城汽车总裁(cái)，“铁娘子”王凤英和原吉利汽车高(gāo)管易寒。其中王凤(fèng)英(yīng)担任总裁，主(zhǔ)要(yào)负责小鹏汽车(chē)的产品规(guī)划、产品矩阵和销售体系；易寒担(dān)任营销副(fù)总，负(fù)责市(shì)场营销和公关(guān)传播工作。

　　这两(liǎng)位都是(shì)善于(yú)营销(xiāo)的高手。两位营销高手加入后，小鹏(péng)的营销风格的确有(yǒu)了(le)惊(jīng)人的变化。但仅靠营销，能(néng)否让(ràng)小(xiǎo)鹏，真(zhēn)正走出如今的困境(jìng)吗(ma)？

　　新官上任三把火，王凤英(yīng)加入(rù)小(xiǎo)鹏后(hòu)，第一把火就是立下(xià)一(yī)个大Flag：“三年小鹏销量达百万级(jí)别，五年小(xiǎo)鹏市(shì)值达千亿美元”。

　　但小鹏今年第一季度的成(chéng)绩单(dān)，却给了王凤英很大的(de)压(yā)力。

　　2023年以来，小鹏汽车的销量不断下滑。今年1月(yuè)，小鹏(péng)汽车(chē)共交(jiāo)付新车(chē)5218辆，环比下跌近60％；2月，在国内(nèi)新能源汽车(chē)市场开始回(huí)暖，众多新(xīn)势力交付同比增长(zhǎng)的情况下(xià)，小鹏却依旧(jiù)销(xiāo)量不佳，仅交付新车6010辆(liàng)，同(tóng)比下滑3.45％。3月虽(suī)然交付了7002辆新车，但同(tóng)比(bǐ)却(què)下降了54.57％。整个(gè)第一季度累计交付18230辆，仅完(wán)成了(le)全年销售目标的不到10％。

　　王凤英要想(xiǎng)实现她定下的目标(biāo)，就意味着，在接下来的9个(gè)月(yuè)时间，小鹏要完成18.1万(wàn)辆的销售目标，平(píng)均每个(gè)月必须要卖出2万辆，也就(jiù)是(shì)要让3月的销(xiāo)售额，翻(fān)三倍。

　　新势(shì)力“洗牌”一说(shuō)，频频被行业内外(wài)提及。多(duō)位车(chē)企高管和(hé)创始人也都预测过未来行(xíng)业洗牌的(de)惨烈局面。何小(xiǎo)鹏自己也认为(wèi)：不管是10万辆一年(nián)，还是50万辆、70万辆一年的汽车公司在5~15年之间(jiān)都存(cún)活不了。在中国能(néng)够存活(huó)的最低都会达(dá)到每年300万辆的(de)规(guī)模(mó)。

　　每年300万辆，不仅是小鹏，也是目前国内所有新势(shì)力都遥不可及的(de)数字。

　　今年开年以来，随着特斯拉率(lǜ)先点燃了价(jià)格战的(de)硝烟，各大新(xīn)势力品牌(pái)被迫(pò)卷入其中，而以东风(fēng)汽车为代表的油车又将价格战推向一个高潮。威(wēi)马汽车、自游家、爱驰(chí)汽车等新势力品牌甚至在价格战之前(qián)，就已经相继(jì)倒在洗牌中(zhōng)。

　　在竞(jìng)争更加激烈的(de)新(xīn)能源汽车市场中，背负着巨额亏损造车(chē)的(de)新(xīn)势力们(men)，谁也无法保证，自己不会成为下一个被洗(xǐ)牌出局的车企。

　　如今销量还在持续(xù)掉(diào)队的小鹏，又能否活过洗牌？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机