东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整(zh桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门ěng)体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的(de)上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的(de)直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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