周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà反函数常用公式大全，反函数运算公式)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，反函数常用公式大全，反函数运算公式现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐反函数常用公式大全，反函数运算公式节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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