无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入(rù)账(zhàng)，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带(dài)货(huò)似(shì)乎失去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何(hé)保障。

事实上(shàn一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十g)，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色(sè)的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭(bì)口不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技(jì)术上没(méi)有(yǒu)太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微(wēi)信视(shì)频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流(liú)程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点是客(kè)单价低(dī)且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众对(duì)互联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货(huò)源(yuán)问题上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是(shì)无(wú)人直播盈(yíng)利(lì)的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源(yuán)问题，开播(bō)前多发几(jǐ)条与(yǔ)带(dài)货(huò)品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人(rén)直播(bō)的(de)发(fā)展经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式(shì)的视频一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持下(xià)，真(zhēn)人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的(de)处罚判定精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多(duō)次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平(píng)台(tái)搜(sōu)索相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账号，且定(dìng)价(jià)几(jǐ)乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播的细(xì)节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的(de)账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了(le)就(jiù)重开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着教程大致学(xué)会了如(rú)何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有(yǒu)任何售后可(kě)言(yán)。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自(zì)己一点生活(huó)的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游说(s一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十huō)话术，看上去极具(jù)诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术试图在直播(bō)间引导他(tā)人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是(shì)无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直(zhí)播普遍存(cún)在(zài)着盗用(yòng)他(tā)人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身(shēn)而言，内部(bù)的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不(bù)发(fā)货(huò)、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人直播让(ràng)消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无(wú)人直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都将判(pàn)定(dìng)其(qí)为违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的(de)监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能有针对(duì)性(xìng)的条例或处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于(yú)更(gèng)高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的未来(lái)方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本(běn)，是(shì)由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他人利(lì)益为前提(tí)来攫取利益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特(tè)质让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合(hé)规地(dì)正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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