东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看到空姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度(dù)排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比如谢娜给刘烨打过几次胎，谢娜和刘烨怀孕过吗吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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