周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造(赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到(dào)底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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