周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全国的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得(d左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全é)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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