东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的(de)2022年，这三容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人(sān)大国有航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航容易吸引已婚男人的女人，哪些女人容易吸引已婚男人空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提(tí)供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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