整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更”的(de)风(fēng)口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的(de)诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又(yòu)发布动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影视解(jiě)说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台(tái)、赛道还(hái)是与广告(gào)投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”们(men)又该如何，才能养活自(zì)己与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的木鱼(yú)水心四个月(yuè)没广告(gào)，上则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风(fēng)格深受观(guān)众喜(xǐ)爱(ài)，一千(qiān)多则(zé)投稿中近(jìn)半作(zuò)品播放(fàng)量(liàng)超过百万(wàn)次。其(qí)解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相(xiāng)关视(shì)频(pín)播放量(liàng)，甚至(zhì)已(yǐ)超千万。

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年他(tā)更新了57支作品，平均(jūn)下来基本做到周(zhōu)更。但考(kǎo)虑(lǜ)到其作品几乎都(dōu)是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和(hé)他的团队已是非常(cháng)勤奋(fèn)。值得一提(tí)的(de)是，过去(qù)一年他(tā)几乎放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十(shí)天的时(shí)间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间(jiān)关于(yú)其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻并否(fǒu)认了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难(nán)”。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接(jiē)到广告，B站的创作(zuò)激(jī)励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一(yī)整(zhěng)年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相(xiāng)比之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经(jīng)四个(gè)月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他上一次的商(shāng)单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡达(dá)》上映(yìng)，木(mù)鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔驰广(guǎng)告就是植(zhí)入在这则视频中。据(jù)花火后台(tái)数据，木(mù)鱼水心的植入(rù)视频(pín)报价在三(sān)十几(jǐ)万、定制(zhì)视频约要(yào)四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及(jí)影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方(fāng)远领域(yù)的(de)自媒(méi)体，都不(bù)好接广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今年，百万粉的(de)KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起(qǐ)业(yè)内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告(gào)数(shù)据报告》显示，2022年(nián)，中(zhōng)国互(hù)联网(wǎng)广告市场规模预计约为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选择(zé)就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进一步提升(shēng)，广告(gào)营销面临突破和变革(gé)的要求。因(yīn)此，找到细分赛道上(shàng)更垂直或者更(gèng)接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品(pǐn)牌主(zhǔ)的共识(shí)之(zhī)一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可(kě)以(yǐ)侧(cè)面佐(zuǒ)证这(zhè)一点。其2022年财报信(xìn)息显(xiǎn)示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过(guò)去(qù)一年，汽(qì)车(chē)、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的(de)汽车(chē)区(qū)UP主为例，接单(dān)人数同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视解说(shuō)在(zài)商(shāng)业(yè)化(huà)上(shàng)并不是(shì)一(yī)个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影(yǐng)视(shì)区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧(jù)”也在(zài)日前(qián)透露很久没(méi)有商(shāng)品方找他们打视频广告(gào)了(le)。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说(shuō)最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到(dào)现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数的报价，对(duì)片方(fāng)负担(dān)还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该负(fù)责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么(me)就是(shì)缩(suō)小团队，要么就是再(zài)找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可能并非是平台(tái)的缘故(gù)，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上(shàng)和该领域内的(de)品(pǐn)牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽车(chē)其(qí)实都属于优质(zhì)的变现内容，但其(qí)中(zhōng)又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终(zhōng)资源其实(shí)都集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多(duō)，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可能只是“没(méi)有合适的广告(gào)”。

　　杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介上述(shù)品牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品牌更(gèng)多还是看(kàn)目(mù)标受众，也就是(shì)粉丝量级(jí)和他的(de)购买能力是否足够，如果回归(guī)到这(zhè)两点，当(dāng)一个创作(zuò)者(zhě)覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她(tā)个人(rén)推测认为(wèi)，木鱼水心接不到(dào)商单可能和个人内容规(guī)划(huà)有关，也(yě)许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还(hái)有机(jī)会变现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内容想要变(biàn)现主要有三大路径(jìng)：商(shāng)单(dān)推广(guǎng)、付费/打赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上文(wén)，由于影视(shì)类内容本身行(xíng)业的属性和(hé)影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤其(qí)是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩(shèng)下的(de)两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境(jìng)中，“内容付(fù)费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二者之间(jiān)的差异是整个内(nèi)容(róng)变现环境的缩影(yǐ杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介ng)。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过(guò)对(duì)理性和效(xiào)率的追求，建构出新的时间(jiān)观(guān)念来形(xíng)成并定(dìng)义自己的文化(huà)。这段话(huà)投射到(dào)我们当代人的内容(róng)消(xiāo)费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识(shí)类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和(hé)樊(fán)登读(dú)书会等IP都是(shì)这一风(fēng)潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容(róng)进行付费变现的(de)成功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容付费(fèi)只(zhǐ)能是锦上添花，不是(shì)主要盈(yíng)利(lì)渠(qú)道，除非(fēi)《反派(pài)影评(píng)》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾(céng)试水UP主视频单(dān)期付费，但截(jié)至目(mù)前这一功能却(què)并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变现途径的UP主(zhǔ)也几乎(hū)没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉(fěn)丝直接为内(nèi)容(róng)买单并(bìng)不容易。

　　同类博(bó)杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿来与(yǔ)国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还(hái)能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了多种(zhǒng)变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收(shōu)入。据“全现在”报(bào)道(dào)，按(àn)照(zhào)55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更(gèng)UP主创作激(jī)励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交平台反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，自己并不(bù)知道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看(kàn)时(shí)长等计算维度(dù)，“所以我(wǒ)大多数时候只(zhǐ)能(néng)靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要靠平台(tái)激励(lì)来生活基(jī)本是不可能(néng)的。

　　想(xiǎng)要全职做博主的生活并没有想象中那么简单，内容创业的黄金时代已经(jīng)过去，当红利见顶(dǐng)，究(jiū)竟是继续(xù)为爱发(fā)电，还是再寻出(chū)路(lù)是摆在每个创作者(zhě)面前的课题。

　　“现在只(zhǐ)有直播带(dài)货(huò)能赚(zhuàn)钱，但你能想(xiǎng)象木鱼水心去(qù)直播带(dài)货吗(ma)？”上述MCN工(gōng)作人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介