周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)古代诗人称号大全全部，古代诗人称号大全诗圣诗仙等力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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