既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要(yào)因素(sù)。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平(píng)台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名(míng)词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来(lái)电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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