既是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商拇指到食指一扎是几厘米，一扎几厘米？巨头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōn拇指到食指一扎是几厘米，一扎几厘米？g)618商家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng拇指到食指一扎是几厘米，一扎几厘米？)平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五(wǔ)一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期(qī)最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激(jī)消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消费者还是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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