唐岩回(huí)归半(bàn)年(nián)之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的(de)出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适(shì)区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优(yōu)势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的(de)头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌(mò)陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个(gè)互联(lián)网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端(duān)，公(gōng)司成立(lì)12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司(sī)开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北京互联(lián)网行业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举(jǔ)降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了(le)。回(huí)归的(de)唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自一(yī)线(xiàn)的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文(wén)集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌(mò)陌(mò)加速(sù)降(jiàng)本增效。多名陌陌员工(gōng)对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基(jī)本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)正式(shì)推(tuī)出(chū)的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化(huà)了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动(dò粗犷，粗旷和粗犷区别在哪ng)粗犷，粗旷和粗犷区别在哪拍照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交市场大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余(yú)人(rén)的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公(gōng)司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对于出(chū)海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个(gè)海外(wài)业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没有到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌(mò)陌错过了(le)最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文(wén)中人物均(jūn)为化(huà)名）

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