周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节88是不是质数，79是质数吗为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)88是不是质数，79是质数吗如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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