东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的(de)利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片de)廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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