唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的(de)领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电(diàn)商(shāng)直播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时(shí)间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再(zài)叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业(yè)里依(yī)旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束(shù)了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在(zài)具体(tǐ)的(de)业务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她(tā)被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的(de)COO，并(bìng)接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这(zh三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人è)正是创(chuàng)始人与职业经理人的(de)区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到(dào)有；而后者(zhě)却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花(huā)。据(jù三权分立是谁提出的，三权分立是谁提出的孟德斯鸠是哪个国家人)点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达(dá)地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排(pái)到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们(men)的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分(fēn)成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收(shōu)购而(ér)来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于出(chū)海业(yè)务(wù)并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还(hái)在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内厂商冲(chōng)向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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