东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费。对付睡完就跑的男人，报复睡完就跑的男人p>

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一(yī)块的(de)话，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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