既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近(jìn)期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗(yī)级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成本(běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做(zuò)更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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