周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加廉贞是什么意思，廉贞七杀是什么意思(jiā)持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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