东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补wèi)什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补　　而且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选择主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补(zé)，那还(hái)能走远吗？

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