唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项(xiàng)目的(de)领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断(duàn)加(jiā)强(qiáng)的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至(zhì)开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商(shāng)直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始(shǐ)终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家受(shòu)衰老，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班(bān)到日本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束(shù)了。回归的(de)唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相(xiāng)关(guān)负责人(rén)。类(lèi)似(shì)情况在此前王力(lì)任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的(de)妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务增(zēng)长点的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意(yì)，试图(tú)从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因没(méi)有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所在，对(duì)不(bù)同业(yè)务(wù)的理解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人(rén)与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者(zhě)往(wǎng)往(wǎng)代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后(hòu)者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花(huā)。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连(lián)续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内(nèi)社交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市(shì)场认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份(fèn)额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠(kào)陌生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗(zōng日本最想干掉的国家，日本最恨哪个国家)教文(wén)化(huà)约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的(de)情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结(jié)。前(qián)陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的探(tàn)探海外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚(yà)等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务(wù)并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司(sī)出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加(jiā)大各(gè)方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名(míng)）

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