既是响应消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下(xià)，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一(yī)个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不(bù)等(děng)的(de)消费券(quàn)和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的(de)电(diàn)商(shāng)巨头也(yě)在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商(shāng)巨头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多低(d开平二手车市场在哪里，开平哪里有二手车市场ī)价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也(yě)在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品(pǐn)，均(jūn)实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过(guò)去十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng开平二手车市场在哪里，开平哪里有二手车市场)的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏(sū)多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输物流等全(quán)流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后等服(fú)务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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