Facebook广告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有(yǒu)效(xiào)数字(zì)广(guǎng)告(gào)工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细(xì)的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造(zào)力与数(shù)据洞察力相结合对于使自(zì)己在(zài)竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出至关重(zhòng)要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下内容，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的(de)受众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用数据和有(yǒu)关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购(gòu)买(mǎi)过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众对你的产品(pǐn)定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使你的广告符合他们的(de)需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额外的点击(jī)量(liàng)和更多的(de)转化率。

深入研(yán)究数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上(shàng)的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和清晰(xī)度(dù)的正确(què)组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击的两个最重要的因素(sù)：广告设置(zhì)和广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业(yè)应该使用各种各样的广告(gào)，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用(yòng)高质(zhì)量的(de)单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格(gé)式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展示(shì)多个(gè)图像。这(zhè)种格式可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的(de)图(tú)像，添加运动和声音(yīn)来创(chuàng)建一个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也(yě)很容易，成(chéng)本比视频低，加(jiā)载速度比(bǐ)视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在(zài)通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格(gé)式可能是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或(huò)照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频(pín)。你也(yě)可以(yǐ)创(chuàng)建自己的(de)视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务，一个流行的(de)想法是拍(pāi)摄团队(duì)中的某个人谈论你的(de)公司的视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

就像静(jìng)态广告一样，你可(kě)以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一(yī)起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的受(shòu)众有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示(shì)：为所有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营(yíng)销人员(yuán)在一(yī)个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录(lù)页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信息。转盘格式(shì)还(hái)允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内容(róng)浓缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整体主(zhǔ)题(tí)是户(hù)外的，但每(měi)张(zhāng)图片都有自(zì)己的创意和(hé)“立(lì)即购(gòu)物(wù)”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利(lì)于(yú)显示单个(gè)产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果(guǒ)你的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍了您在(zài)活(huó)动中推广的(de)产品系(xì)列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中的(de)产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览(lǎn)再到购买的(de)过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

一个系列(liè)最适(shì)合有产品目(mù)录展(zhǎn)示的(de)电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其(qí)中有四种或(huò)四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同一广告的不(bù)同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告(gào)。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告(gào)的(de)组成变化可能(néng)包括标签、显示(shì)相关(guān)评论和不同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向(xiàng)用(yòng)户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应的(de)变化。动态广告(gào)看起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会根据用户(hù)进(jìn)行更(gèng)改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队或(huò)第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的(de)大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的(de)人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之(zhī)前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和(hé)用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单(dān)词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通过(guò)选择(zé)与用(yòng)户互动的最佳词语来确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突出(chū)显示这些关(guān)键(jiàn)元素。吸引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他们的特定需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸(xī)引潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还(hái)是向以(yǐ)前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特(tè)的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化(huà)的——在营销你的(de)品牌和(hé)与目(mù)标受众建立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次用户点击下载免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物(wù)”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无(wú)缝(fèng)体验至关(guān)重(zhòng)要(yào)。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是(shì)潜在客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提供他(tā)们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信(xìn)息(xī)以及(jí)转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是(shì)至关(guān)重要的。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容会立(lì)即(jí)加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松(sōng)导航(háng)，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效(xiào军恋见面了一直做吗知乎，去部队探亲一晚上很多次)。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大的受(shòu)众为大小企业带(dài)来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间制作能(néng)够(gòu)产生(shēng)点击量(liàng)的广告是值得的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的兴趣(qù)。

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