既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口(kǒu)大幅(fú)回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复(fù)的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨(jù)头也在(zài)进一步带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人(rén)表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了消(xiāo)费业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环(huán)比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外(wài)便携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他(tā)电商平(píng)台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的(de)手段，而不(bù)是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系(xì)，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的(de)服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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