既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏(sū)的大(dà)势，也是(shì)为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅(fú)回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低(dī)价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商(shāng)平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低(dī)的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还是观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单(shì)要(yào)靠提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问(wèn)题。

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