今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之间的合作本就是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，在高质量发(fā)展背(bèi)景下，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公(gōng)告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯(kǎi)石(shí)财富基金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机(jī)构将不再代理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公募(mù)基(jī)金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等(děng)基金买入的相关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户(hù)赎回全(quán)部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解除合(hé)作关系的基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合(hé)作关系(xì)最(zuì)为频(pín)繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金(jīn)公(gōng)司(sī)对于代销机构(gòu)的选择标准(zhǔn)也在提高(gāo)。在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现降本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与销售机(jī)构的合作，无非是美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天以下三种情(qíng)况：一是基金销量一直得(dé)不到有(yǒu)效(xiào)增长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售(shòu)贡(gòng)献(xiàn)不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部(bù)人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也(yě)加速了对(duì)尾部销售机构的(de)淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机构的合(hé)作，通常是(shì)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受到监管(guǎn)的(de)处(chù)罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地(dì)解除合(hé)作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的(de)潜力(lì)，基金公司会依据自身的发(fā)展状况有选择的与基金代(dài)销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一(yī)家公(gōng)募公司渠道负(fù)责(zé)人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都(dōu美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天)是考(kǎo)核的要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)合作后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要(yào)付出系(xì)统维护成本(běn)，很多销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人(rén)透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司(sī)希望能有销售能力(lì)强(qiáng)的机构合作，头部(bù)代(dài)销机构也会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规(guī)模(mó)，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外(wài)，另据某基金(jīn)研(yán)究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面(miàn)基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台(tái)流量形(xíng美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天)成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实(shí)，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基金销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在银(yín)行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依(yī)然是(shì)基金销售(shòu)行业(yè)所面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布(bù)的(de)公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续(xù)发(fā)力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则(zé)更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家基金(jīn)代销机构中，目前(qián)共有26家基金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构代(dài)销数量(liàng)不足百只。而在(zài)115家独立基金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合(hé)作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目(mù)前第一(yī)家主动注销基金销售牌照(zhào)的(de)保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)由于经营(yíng)困(kùn)难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富财(cái)富(fù)基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰(tài)金石基金等(děng)第三方代销(xiāo)机(jī)构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天