东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前的老路日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

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