周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。外科鼻祖是谁？p>

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn外科鼻祖是谁？)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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