Facebook广(guǎng)告仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的(de)受众和详细的(de)目(mù)标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对(duì)于使自己在(zài)竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一(yī)点并坚(jiān)持到(dào)底可能比听起来更复(fù)杂。成功需要触及(jí)驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才(cái)能(néng)获(huò)得点击量。阅读(dú)以下内容，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效提(tí)高参与(yǔ)度和(hé)赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的(de)信息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了解你的(de)受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关(guān)客户(hù)的可用数据(jù)和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个购(gòu)买过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对(duì)你的产品(pǐn)定位的价值(zhí)德国对中国友好吗，德国对中国怎么样观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他(tā)们的(de)需求德国对中国友好吗，德国对中国怎么样，可(kě)以突出他们最感兴趣(qù)的(de)细(xì)节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点(diǎn)击量(liàng)和更多(duō)的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一(yī)项技(jì)能。一(yī)旦你很好(hǎo)地(dì)处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的(de)广告(gào)可以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)的(de)品牌创建(jiàn)引人注目的(de)活(huó)动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买你的(de)产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广(guǎng)告设置和(hé)广(guǎng)告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的(de)品牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各(gè)样(yàng)的(de)广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参(cān)与广告。虽(suī)然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各种形(xíng)式(shì)可以(yǐ)让你的企业深(shēn)入了解吸(xī)引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的(de)格式(shì)，可(kě)以使用(yòng)高(gāo)质(zhì)量的单(dān)一(yī)图像来展示你的(de)品牌。这种格(gé)式(shì)创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个(gè)图(tú)像。这种格式可(kě)以拍摄你已经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声音来创建一个(gè)可以在(zài)设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式，这种格式非(fēi)常适(shì)合拥有简单易(yì)懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或有预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数(shù)据，从这(zhè)里开始，你将获得(dé)所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格(gé)式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的产(chǎn)品，那么(me)很容易获得创意。然而(ér)，如(rú)果你(nǐ)提供更复(fù)杂的(de)服务，一个流行的(de)想法是(shì)拍摄团队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的(de)公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可(kě)以也(yě)应(yīng)该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业(yè)务都表现得(dé)更好，但它(tā)仍(réng)然值得与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看(kàn)看什么对你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你是一(yī)家初创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司，视频(pín)都是值得(dé)的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或(huò)视频(pín)都有自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节(jié)或服务的(de)更多信(xìn)息(xī)。转盘格(gé)式(shì)还允许您显(xiǎn)示(shì)与广告相(xiāng)关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题(tí)是户(hù)外的，但每(měi)张图片都有自(zì)己的创意和(hé)“立(lì)即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图集格式有利(lì)于(yú)显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度(dù)。如果你的(de)产品或服务有多种用途(tú)，这是传达你信息(xī)的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一(yī)系(xì)列产品图(tú)像。最初(chū)的视频重点介绍了(le)您在活(huó)动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击(jī)时(shí)，他们(men)可(kě)以在快(kuài)速加载(zài)页(yè)面上浏览集合中的(de)产(chǎn)品。链接可使客(kè)户从发(fā)现(xiàn)到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你(nǐ)的广告后(hòu)打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

一个系列(liè)最适合有产品(pǐn)目录(lù)展示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其(qí)中有四(sì)种(zhǒng)或四种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频(pín)广告提供动态体验。该(gāi)选项使用(yòng)同(tóng)一广告(gào)的(de)不同(tóng)变体为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用(yòng)单个(gè)图像或视频和(hé)其他文(wén)本(běn)选项创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建不同的(de)广(guǎng)告，通过(guò)增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可能(néng)包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或(huò)第(dì)三方公(gōng)司管理Facebook广告的(de)大公司推(tuī)荐这(zhè)种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式(shì)最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或服务(wù)的受众(zhòng)略有(yǒu)不(bù)同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型(xíng)之前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的受(shòu)众(zhòng)，因(yīn)为(wèi)它可能(néng)会让人困惑(huò)。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深(shēn)思熟(shú)虑的计划来吸(xī)引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和(hé)用户(hù)更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互(hù)动的(de)最佳词语来确(què)认受众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你是(shì)否根(gēn)据未来买(mǎi)德国对中国友好吗，德国对中国怎么样家的年龄、兴趣(qù)或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素(sù)。吸引消(xiāo)费者购买(mǎi)你的产品需要(yào)有意义的(de)文字来满(mǎn)足他(tā)们的(de)特(tè)定需(xū)求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是向以前对(duì)你的产品感兴趣的(de)消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择(zé)独(dú)特的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户(hù)和产生点(diǎn)击方面非(fēi)常出色(sè)。此外，确(què)保你的(de)媒体在(zài)种族和性别方面(miàn)是多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和与目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性(xìng)很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交(jiāo)易(yì)或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的(de)兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或(huò)独(dú)家交易都是与观众(zhòng)互动的(de)机会。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登录(lù)页必须(xū)与广(guǎng)告相关(guān)，无(wú)论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供他们(men)想(xiǎng)要探索您(nín)的产品或(huò)服务的信(xìn)息(xī)以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关(guān)重(zhòng)要的。为移(yí)动用户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意味(wèi)着(zhe)内(nèi)容(róng)会立即(jí)加载(zài)，用户可以(yǐ)轻松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制作能够产生点击量的广告是值得的。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来(lái)点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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