Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受众(zhòng)和(hé)详(xiáng)细的目标选择(zé)。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出(chū)至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的(de)核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些(xiē)朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了(le)解(jiě)更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受(shòu)众

了(le)解你的受众(zhòng)是任何(hé)成功的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户(hù)的可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整(zhěng)个(gè)购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它(tā)就(jiù)像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位(wèi)的(de)价值观，以(yǐ)使(shǐ)你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的广告以及他们(men)的需求，可(kě)以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的(de)点击量和(hé)更多(duō)的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在(zài)Facebook上的目(mù)标受众，这本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理(lǐ)了(le)这方面的业(yè)务，是(shì)时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的(de)正确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的两个最重要的(de)因(yīn)素：广告设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告(gào)时(shí)有(yǒu)不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式化广(guǎng)告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现(xiàn)营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个(gè)人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种简单的格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量(liàng)的(de)单(dān)一图像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种格式创建起来很(hěn)快，使(shǐ)您能够突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格(gé)式(shì)可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)，这种格式(shì)非常适(shì)合(hé)拥有简单易(yì)懂产品的(de)企业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或(huò)有预算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过(guò)广告(gào)收集(jí)数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然(rán)后再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广告格式可能是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视频或(huò)照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告(gào)的(de)浏览量比其他广(guǎng)告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通(tōng)过视(shì)频展(zhǎn)示的产品，那么(me)很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的(de)某(mǒu)个(gè)人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像(xiàng)静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公(gōng)司(sī)还是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或视频都有自(zì)己的(de)链接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带(dài)到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的(de)更(gèng)多信息(xī)。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内(nèi)容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时(shí)也为用户(hù)提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张图片都有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

旋转图集格(gé)式有(yǒu)利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多(duō)种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息的最(zuì)佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以(yǐ)网格布局的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初(chū)的视频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击时，他(tā)们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后打(dǎ)开(kāi)的全(quán)屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出您的产品(pǐn)和服(fú)务的(de)好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一(yī)个系列(liè)最(zuì)适合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广告(gào)的(de)不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个(gè)图(tú)像或视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告(gào)。该(gāi)平台(tái)通过使用文(wén)本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不(bù)同的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能(néng)调整(zhěng)媒体(tǐ)，并(bìng)为目(mù)标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出(chū)广告。广告(gào)的(de)组(zǔ)成变化可能(néng)包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论(lùn)和(hé)不(bù)同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显(xiǎn)示(shì)个性(xìng)化(huà)广告，预计可能会获得回应(yīng)的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上面的一(yī)种广告格式。但是(shì)，它(tā)会根据(jù)用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何(hé)创(chuàng)建动态广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有团队或第(dì)三(sān)方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可(kě)能会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素(sù)可以带来成功的活(huó)动(dòng)和用户更多的(de)点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文(wén)本

由于(yú)广(guǎng)告是在用户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此请保持主要文本(běn)的(de)简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以避免被截(jié)断(duàn)。通过选择与用(yòng)户(hù)互(hù)动的最佳词语来确(què)认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显示这些关(guān)键元(yuán)素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足(zú)他们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的(de)消(xiāo)费者(zhě)重新(xīn)推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独(dú)特的媒体资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸(xī)引用(yòng)户和产生点击(jī)方(fāng)面非常出色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体在(zài)种族和性别(bié)方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受(shòu)众建立联(lián)系时(shí)，包容性和代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解(jiě)有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之(zhī)前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说很(hěn)有(yǒu)价值蘑菇头比较大做起来，女不怕粗短就怕蘑菇头(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对(duì)于为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重(zhòng)要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供(gōng)他们想要探索您的产品或(huò)服务的信息以(yǐ)及转换(huàn)过程中合乎逻辑(jí)的下一步是(shì)至关重(zhòng)要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商(shāng)务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产生点击量的广告是(shì蘑菇头比较大做起来，女不怕粗短就怕蘑菇头)值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产品的(de)格式来点击(jī)，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴(xīng)趣(qù)。

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