东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是民航允(yǔn)许的(de)话(huà)，我(wǒ)连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不(bù)了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞得春秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的(de)选择(zé)，那(n在电脑里登陆一个邮箱 要去哪登陆？该怎么登陆呢，邮箱电脑怎么登录à)还能走(zǒu)远吗？

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