东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏(kuī)损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她说，明(míng)明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的姐姐分手了安慰姐姐的一段话，姐姐失恋该怎么安慰她基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人(rén)王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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