无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带(dài)货不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中发展了(le)起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式(sh双修是指什么意思，双修是怎么进行的ì)

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主播(bō)与品牌(pái)自(zì)播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联(lián)网的(de)了解度较低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直(zhí)播的发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人(rén)只需用特殊双修是指什么意思，双修是怎么进行的软(ruǎn)件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习(xí)，但并(bìng)没有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引(yǐn)了(le)一个个双修是指什么意思，双修是怎么进行的投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最高(gāo)的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确受害者也多(duō)为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上(shàng)，一学(xué)生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式(shì)，所谓的“直(zhí)播课程(chéng)”对无(wú)人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的(de)账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部分课(kè)程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了(le)出(chū)来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自己一点生(shēng)活的(de)底气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术(shù)所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般(bān)的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态以及(jí)外(wài)部的口碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所(suǒ)带货(huò)的(de)产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也(yě)将连(lián)带受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而言，内部(bù)的(de)直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重(zhòng)影响带(dài)货(huò)的(de)互动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视(shì)频起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台(tái)的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不利于(yú)其电(diàn)商业务的(de)进一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行了细化的(de)处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存(cún)在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其(qí)为违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久(jiǔ)无(wú)法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违规直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以(yǐ)看到(dào)，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来(lái)能有针对性的(de)条例或(huò)处理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人(rén)直播(bō)的未来方向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字(zì)，但究其根本，是(shì)由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的(de)新鲜感，开播时(shí)间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可(kě)作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预(yù)示着该产业(yè)的(de)成熟还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货(huò)源问(wèn)题仍(réng)然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能(néng)力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无法(fǎ)达到真人(rén)的(de)水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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