周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经台湾是省还是市 台湾是省会吗(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rappe台湾是省还是市 台湾是省会吗r“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(y台湾是省还是市 台湾是省会吗ǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了(le)。

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